События последних лет свидетельствуют о том, что рынок рекламы перенасыщен. И это касается не столько размеров рекламных вложений, сколько самого отношения потребителя к рекламе.
Потребители перестали обращать внимание на традиционные медиа. Больше неэффективна (ну, или не в такой степени эффективна) реклама на радио, на ТВ или в прессе. Цены на рынках рекламы растут, отдача падает, и ничего не говорит о том, что ситуация изменится в лучшую сторону.
Реклама как наука »
К покупке разных товаров подходят с разных позиций. На покупку относительно недорогих товаров повседневного спроса, как правило, не желают тратить много времени и усилий, а более дорогие и менее часто покупаемые товары длительного пользования и специального назначения нередко перед покупкой долго сравнивают и выбирают. Таким образом, пространство выбора покупателя связано, главным образом, с решением следующих вопросов: »
Без знания психологических закономерностей восприятия рекламы дизайнеру не обойтись, а потому вам нужно ознакомиться хотя бы с основными:
- 1. Для рекламы товаров индивидуальному потребителю достаточно двух-трех аргументов. »
Реклама - яркое явление современности: всепроникающее, вездесущее, профессиональное и, часто, дорогостоящее (стоимость 1 минуты рекламного времени в популярной телепередаче “Поле чудес” оценивалась в 30000 долларов США). Реклама, с одной стороны, информирует об услугах и товарах, с другой - оказывает на потенциального потребителя эмоционально-психологическое воздействие, сочетая свою информативность с убедительностью и внушаемостью. Назначение любого рекламного произведения - побудить людей к конкретному действию (выбору шнурков, услуг дантиста, голосованию за предлагаемого кандидата, участию в религиозном мероприятии). Главным содержанием рекламного послания является совокупность практически ценной социальной информации, совмещенной с “имиджем” - рекламным образом объекта. Цель достигается тем успешнее, чем полнее учитывает автор рекламы психологические особенности своих адресатов. »
Многие рекламщики убеждены, что реклама должна вестись “по Ривсу” - прямо, открыто и непосредственно. Что касается отдельных рекламных объявлений, то тут они правы. Но совсем иное дело, когда речь идет о планировании долговременной рекламной кампании. Тут уж скрытые рекламные акции попросту необходимы. Хотя бы для того, чтобы не навязываться потребителю, не “мозолить ему глаза”, да и просто заставать со своей информацией его в тот момент, когда он этого менее всего ожидает. Ироническая классификация приемов скрытой рекламы любопытна: “хитрости” (статьи о пользе красного вина, сообщение о результатах исследования полезности чая и кофе на заключенных, реклама краснодарского чая в ролике “Хопер-инвест”); “гадости” (всевозможные запугивания, слухи, сплетни, оказывающие влияние на недалеких и неуравновешенных, зато наиболее активных членов массового общества - “озоновая дыра” и “СОИ”); “подлости” (сублимальная реклама “Попкорна”). »
Предварительный прогноз эффективности воздействия созданного рекламного объявления (претест)
Контроль эффективности рекламного сообщения (пост-тест), предназначенный для исследования того, достигла ли реклама поставленной цели и какие выводы можно извлечь из проведенной рекламной кампании.
Наиболее эффективным оказывается тестирование рекламной продукции как на этапе “Запуска” кампании, так и после ее завершения. Если речь идет о полномасштабной рекламной кампании, то необходимо предварительное тестирование сначала самой концепции планируемой кампании, а потом - отдельных ее элементов (видеороликов, полиграфической продукции). В этом случае имеет смысл также и тестирование хода кампании непосредственно на этапе ее проведения, что позволяет обеспечить оперативную коррекцию, не прерывая хода кампании. »
Как только Вы начинаете заниматься бизнесом, достаточно скоро перед Вами встает задача изготовления рекламно - информационных материалов. Конечно, буклет или визитки лучше заказать у специалистов, но представьте, что Вам срочно нужно составить небольшой факс рекламного характера о деятельности Вашей фирмы. Вы вполне сможете сделать это самостоятельно с помощью того же текстового редактора Word. Как красиво сверстать свой текст Вы можете узнать из большого количества книг.
Я хотел бы рассказать о другом. Существуют законы восприятия информации, которые часто нарушаются. И для того, чтобы их соблюсти есть ряд важных правил. Чтобы они Вам лучше запомнились, воспользуемся методом “от противного”. Итак, перед Вами руководство: “Как написать рекламную листовку, которую сразу выкинут в мусорную корзину”. »
Всем нужна хорошая реклама, только каждый по-своему понимает, что значит “хорошая”. Для продавца хороша та реклама, которая достигает своей цели любыми, даже самыми агрессивными средствами. Потребитель же не любит, когда ему что-то навязывают, и склонен считать хорошей рекламой лишь полезную лично для него информацию. Если цели продавца не соответствуют потребностям потребителя, любая реклама может обрести агрессивные черты.
В той или иной ситуации любой человек либо агрессор, либо жертва агрессии. Если вы живете в городе, где вас раздражают дома, улицы, машины, люди, - вы живете в агрессивной для вас среде. Если ваш начальник заставляет вас делать неприятную работу - вы жертва агрессии. Даже если ваши дети настойчиво требуют у вас купить им игрушку- это тоже проявление агрессии по отношению к вам. На каждого из нас постоянно действуют различные агрессивные факторы: мороз, ветер, болезнетворные микробы и многое-многое другое. Но большинство людей самостоятельно находят способы психологической защиты от повседневных неприятностей. Так, плохую погоду- слякоть, дождь, ветер- мы хотя и замечаем, но не видим в этом трагедии, справедливо замечая, что “у погоды нет плохой погоды”. »
Внимание, важная информация: данный текст является копией статьи, опубликованной в прессе/интернете. Со времени публикации могли произойти изменения в форматах, расценках, требованиях к рекламным материалам и т. п. Перед тем, как следовать указанным советам, рекомендациям, уточните, пожалуйста, действующие правила.
Совсем недавно система контекстной рекламы Яндекс Директ приняла решения о снижении минимальной ставки до одного цента, и теперь каждый интернет предприниматель в состоянии воспользоваться этой системой для продвижения своих ресурсов.
А пока этот способ добычи посетителей на сайт распространяется среди народных масс, я хотел бы дать вам пару советов о том, что вы должны делать, чтобы добиться наилучшего результата. »
Маркетинг: Статьи о поисковой рекламе
Внимание, важная информация: данный текст является копией статьи, опубликованной в прессе/интернете. Со времени публикации могли произойти изменения в форматах, расценках, требованиях к рекламным материалам и т. п. Перед тем, как следовать указанным советам, рекомендациям, уточните, пожалуйста, действующие правила.
Статья опубликована на сайте SeoNews, май 2007 года.
Поисковый маркетинг - один из самых эффективных инструментов привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Поисковую рекламу и оптимизацию взяли на вооружение большинство современных компаний. Но до сих пор вопрос, что использовать для привлечения целевой аудитории из поисковых машин – оптимизацию, поисковую рекламу либо комплекс мероприятий – остается для многих открытым. »
Фальшивые клики становятся реальной проблемой для рекламодателей, пользующихся рекламой на Яндексе, Рамблере или Бегуне. Эта тема касается не только Рунета. В феврале американский Интернет-маркетолог Кевин Ньюкомб опубликовал об этом статью. Опросы показали, что уже в 2005 г.рекламодателей, которые реально столкнулись с проблемой «фальшивых кликов» в 3 раза больше. Председатель Организации профессионалов по поисковой оптимизации (SEMPO) Кевин Ли сказал, что «фальшивых кликов становится все больше, также растет обеспокоенность клиентов».
Откуда берутся фальшивые клики?
Фальшивые клики в контекстной рекламе на Яндексе, Рамблере и Бегуне – это дело рук конкурентов. В этой среде происходит активная борьба за лучшие места. С помощью «скликивания» денег, конкурента можно вытолкнуть с престижного места и занять его самому. »
Внимание, важная информация: данный текст является копией статьи, опубликованной в прессе/интернете. Со времени публикации могли произойти изменения в форматах, расценках, требованиях к рекламным материалам и т. п. Перед тем, как следовать указанным советам, рекомендациям, уточните, пожалуйста, действующие правила.
Реклама бывает разной: одна назойлива, другая очень назойлива. Так думает потребитель и во многом он прав: не вся реклама одинаково полезна.
Вообразите, что вы учитесь в школе. Если ничего не получается, вспомните хотя бы тот единственный день в жизни, когда вы случайно не прогуляли контрольную работу. Теперь представьте, что директор школы предлагает всем ученикам купить его монографию «Достижение катарсиса методом кожаного ремня». Скорее всего, бизнес предприимчивого педагога провалится, хотя отдельные продажи возможны. Это обычная реклама. Она ориентируется на широкую аудиторию, у которой нет выраженной потребности в товаре. »
Интернет как рекламный носитель используется уже довольно давно, и технологии, применяемые во Всемирной сети, весьма быстро эволюционируют. Еще, казалось бы, недавно пользователи искренне радовались, глядя на диковину — подвижный gif-баннер, а нынче уже никого не удивишь баннерами reachmedia, которые реагируют на движение курсора мыши, и поведенческим таргетированием показа рекламных объявлений.
Стремительный взлет контекстных бюджетов за последние годы ясно свидетельствует о том, что рекламодатели все активнее вкладывают средства в виды рекламы, позволяющие контролировать результат и сегментировать аудиторию. «Мы очень часто работаем с клиентами, которые только начинают присматриваться к интернету как к источнику продаж, — отмечает Ксения Ерыкалина, менеджер проектов компании “Промосила”. — Первое, в чем пробуют себя такие клиенты, — контекстная реклама. Их привлекает внешняя простота, относительная дешевизна и возможность четко регулировать вложенные в рекламу средства. Через пару месяцев появляются вопросы, свидетельствующие о том, что клиенты ждут от контекстных технологий большего, но часто не знают, как этого добиться. “Мы не понимаем, какую нужно ставить цену клика. Что такое “уточнение запроса”? »
